Hizmet & Danışmanlık sektörü finansal oranlarıKârlılık, likidite, borçluluk ve nakit döngüsü için kıyas aralıkları
Son güncelleme: 21 Temmuz 2026 · Kaynak: TCMB Sektör Bilançoları — İdari ve Destek / Profesyonel Hizmet Faaliyetleri
Hizmet/danışmanlık KOBİ'leri için personel verimliliği, faturalanabilirlik (doluluk), tahsilat ve yüksek marj yönetimi odaklı sektörel kalibrasyon. Stok metrikleri yerine işgücü ekonomisi önceliklidir.
Hizmet/danışmanlıkta stok yoktur; en büyük varlık ve maliyet insandır. Kârlılık, personel doluluğu (faturalanabilir saat), çalışan başına ciro ve tahsilat hızıyla belirlenir. Stok bazlı metrikler bu pakette yer almaz.
Mizanınızı Excel, PDF veya e-Defter XML olarak yükleyin; oranlarınız hesaplanır ve bu sektörün aralıklarına göre işaretlenir. Hesaplamanın tamamı tarayıcınızda yapılır, mali verileriniz sunucumuza gönderilmez. Sağlık skoru ve temel oranlar ücretsiz Başlangıç paketinde; sektör aralıklarıyla kıyaslama KOBİ Pro'dadır ve örnek veriyle ücretsiz denenebilir.
Kıyas aralıkları
Aşağıdaki tablo hizmet & danışmanlık işletmeleri için genel kabul gören aralıkları gösterir. “Tipik değer” sektördeki olağan seviyeyi, okun yönü ise oranın hangi yönde güçlendiğini anlatır.
| Gösterge | Sektör aralığı | Tipik değer | Yön |
|---|---|---|---|
| Brüt Kâr MarjıDoğrudan hizmet maliyeti (faturalanabilir personel) sonrası marj. Hizmette yüksek olması beklenir. | %30 – %60 | %45 | ↑ yüksek olması lehte |
| Net Kâr MarjıTüm giderler sonrası kârlılık. Hizmette en büyük risk yüksek ciroya rağmen düşük net kârdır. | %5 – %20 | %12 | ↑ yüksek olması lehte |
| Faaliyet Gideri OranıFaturalanamayan genel giderler / satış. Overhead şişerse yüksek marj bile net kâra dönüşmez. | %15 – %35 | %25 | ↓ düşük olması lehte |
| Tahsilat Süresi (DSO)Proje bedelinin tahsil süresi. Stok olmadığı için nakit döngüsünün ana bileşeni budur. | 20 – 75 gün | 45 gün | ↓ düşük olması lehte |
| Nakit DöngüsüTahsilat − tedarikçi vadesi (stok yok). Kısa/negatif olması nakit açısından iyidir. | 5 – 70 gün | 35 gün | ↓ düşük olması lehte |
| Cari OranDönen varlık / kısa vadeli yabancı kaynak. | 1,1× – 2× | 1,4× | ↑ yüksek olması lehte |
| Borç / ÖzkaynakToplam borç / özkaynak. Varlık-hafif yapıda düşük olması beklenir. | 0,3× – 1,5× | 0,8× | ↓ düşük olması lehte |
| Faturalanabilirlik (Doluluk)Ekibin ne kadarı faturalanabilir işte? Hizmet kârlılığının bir numaralı kaldıracı. Düşükse atıl kapasite kârı yiyor. | %60 – %85 | %75 | ↑ yüksek olması lehte |
| Personel Maliyeti OranıToplam personel maliyeti / satış. Hizmetin en büyük gider kalemi; %70 üstü kârı zorlar. | %40 – %70 | %55 | ↓ düşük olması lehte |
Hizmet & Danışmanlık için özel göstergeler
Genel oranların yanında bu sektörün kendine özgü ölçüleri vardır. Uygulamada sektörünüzü seçip aşağıdaki ek bilgileri girerseniz bu göstergeler de hesaplanır.
İşgücü verimliliğinin ana göstergesi. Yıllıklaştırılmış ciro / çalışan.
Gereken ek bilgi: Çalışan Sayısı
Hangi seviyede dikkat edilmeli?
FinansPusulam'ın hizmet & danışmanlık işletmeleri için kurduğu erken uyarılar şu eşiklerde devreye girer. Eşiği aşmak tek başına sorun olduğu anlamına gelmez; nedenine bakmak için bir işarettir.
Eşik: Faturalanabilirlik (Doluluk): %60 altı.
Satış hattını güçlendirin, faturalanamayan işleri (iç toplantı, idari) azaltın, kapasiteyi projeye yönlendirin.
Eşik: Personel Maliyeti Oranı: %70 üzeri.
Fiyatlama/kapsam gözden geçirin, doluluğu artırın, kıdem-ücret dengesini optimize edin.
Eşik: Net Kâr Marjı: %5 altı.
Doluluk, fiyatlama ve overhead'i birlikte inceleyin; kârsız müşteri/projeleri ayıklayın.
Eşik: Tahsilat Süresi (DSO): 75 gün üzeri.
Peşin/ara ödeme (milestone) faturalaması uygulayın, sözleşmeye vade ve gecikme koşulu ekleyin.
Bu sektörde finans yöneticisinin sorduğu sorular
- Ekip yeterince faturalanabilir mi?
- Çalışan başına ciro yeterli mi?
- Personel maliyeti kârı yiyor mu?
- Tahsilat nakdi kilitliyor mu?
Sektörünüzü seçtiğinizde CFO ZekAi bu sektörün diliyle konuşur. Örneğin şunları sorabilirsiniz: “Ekibimin doluluğu yeterli mi?”, “Çalışan başına cirom iyi mi?”, “Personel maliyetim yüksek mi?”, “Yüksek ciroma rağmen neden kârım düşük?”.
Kendi işletmenizi kıyaslayın
Bu aralıklar tek başına bir şey söylemez; asıl soru sizin oranlarınızın nerede durduğu ve neden orada durduğudur. FinansPusulam mizanınızdan oranları hesaplar, bu aralıklarla karşılaştırır, sapmanın hangi kalemden geldiğini gösterir ve öncelikli aksiyonları sıralar.
Mizanınızı Excel, PDF veya e-Defter XML olarak yükleyin; oranlarınız hesaplanır ve bu sektörün aralıklarına göre işaretlenir. Hesaplamanın tamamı tarayıcınızda yapılır, mali verileriniz sunucumuza gönderilmez. Sağlık skoru ve temel oranlar ücretsiz Başlangıç paketinde; sektör aralıklarıyla kıyaslama KOBİ Pro'dadır ve örnek veriyle ücretsiz denenebilir.
Sık sorulanlar
Hizmet & Danışmanlık sektöründe net kâr marjı ne kadar olmalı?
Türkiye'deki hizmet & danışmanlık KOBİ'leri için genel kabul gören aralık %5 – %20, tipik değer %12. Aralığın altı her zaman sorun demek değildir; fiyatlama, maliyet yapısı ve ölçek birlikte değerlendirilmelidir.
Hizmet & Danışmanlık işletmelerinde nakit döngüsü kaç gün olur?
Bu sektörde nakit döngüsü için genel aralık 5 – 70 gün, tipik değer 35 gün. Nakit döngüsü alacak tahsil süresi ile stok süresinin toplamından tedarikçi ödeme süresinin çıkarılmasıyla bulunur; kısaldıkça işletme sermayesi ihtiyacı azalır.
Hizmet & Danışmanlık sektöründe cari oran ve borç/özkaynak için tipik aralık nedir?
Cari oran için 1,1× – 2× (tipik 1,4×), borç/özkaynak için 0,3× – 1,5× (tipik 0,8×) aralığı kullanılır. Bankalar kredi değerlendirmesinde bu iki orana sıklıkla bakar.
Kendi oranlarımı bu aralıklarla nasıl kıyaslarım?
FinansPusulam uygulamasında sektörünüzü seçip mali müşavirinizden aldığınız mizanı yükleyin. Oranlarınız hesaplanır; KOBİ Pro'da bu sayfadaki aralıklara göre işaretlenir ve sapmanın hangi kalemden geldiği gösterilir. Hesaplama tarayıcınızda yapılır; mali verileriniz sunucuya gönderilmez.
Kaynak ve yöntem
- TCMB Sektör Bilançoları — İdari ve Destek / Profesyonel Hizmet Faaliyetleri
- Profesyonel hizmet/danışmanlık işgücü ekonomisi benchmark derlemesi (doluluk, çalışan başına ciro)
Paket sürümü 1.0.0 · yayın 2026-07-21. Gün bazlı göstergeler aylık veri üzerinden 30 gün varsayımıyla hesaplanır. Formüllerin tamamı Metodoloji sayfasındadır.
Diğer sektörler
Okumaya devam edin
Bu sayfadaki aralıklar Türkiye'deki KOBİ'ler için genel kabul gören bantlardır ve bilgilendirme amaçlıdır; bir işletme için hedef, norm ya da kredi kriteri değildir. Aynı sektörde iş modeli, ölçek, tahsilat koşulları ve büyüme aşaması farklı işletmelerin oranları doğal olarak ayrışır. Kendi oranlarınızı yorumlarken mali müşavirinizin görüşünü alın. FinansPusulam bu aralıkları uygulamadaki Sektörel Kıyaslama ile aynı kaynaktan yayımlar.